——談優(yōu)勢(shì)企業(yè)的后續(xù)發(fā)展問題

3月11日，市委統(tǒng)戰(zhàn)部楊慶林部長(zhǎng)在高新區(qū)組織部崔志強(qiáng)部長(zhǎng)陪同下考察法因，并與公司董事長(zhǎng)李勝軍就企業(yè)發(fā)展問題做深入交流。

楊部長(zhǎng)在法因數(shù)控調(diào)研民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展情況時(shí)強(qiáng)調(diào)，統(tǒng)戰(zhàn)部作為溝通企業(yè)與政府的紐帶，應(yīng)該把經(jīng)濟(jì)工作貫穿始終，更好地為企業(yè)尤其是非公有制企業(yè)服務(wù)，為創(chuàng)建和諧社會(huì)而有所作為。同時(shí)他也對(duì)法因數(shù)控的后續(xù)發(fā)展提出了自己的設(shè)想，“優(yōu)勢(shì)企業(yè)在發(fā)展自身經(jīng)濟(jì)的過程中，應(yīng)該多方面地兼顧上下游企業(yè)的利益，為實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展的目標(biāo)多加探索。”

李勝軍董事長(zhǎng)在座談中“笑納”了楊部長(zhǎng)的建議，表示“只有幫助客戶賺錢自己才能賺錢”，這在法因已經(jīng)成為一種深入人心的經(jīng)營(yíng)理念。據(jù)李董事長(zhǎng)介紹，法因正在謀劃與互補(bǔ)性的企業(yè)合作，共同建設(shè)型鋼、中厚板及線材的全國(guó)性區(qū)域加工配送中心。他還很誠懇地表示，“法因這么做并不是單純地想分下游產(chǎn)業(yè)鏈的一杯羹，而是通過與客戶的共贏使自身的縱深性更強(qiáng)，并最終促成法因數(shù)控鋼結(jié)構(gòu)成套加工裝備的銷售。”同時(shí)他還向楊部長(zhǎng)匯報(bào)了法因在營(yíng)銷模式上的兩點(diǎn)創(chuàng)新，一是從賣設(shè)備到提供整體加工方案的轉(zhuǎn)變，為客戶提供全方位的解決之道；二是以建立展示加工中心為契機(jī)，培育體驗(yàn)式營(yíng)銷的新模式，讓客戶真正體驗(yàn)到設(shè)備、工藝、模具的成套性，并間接降低自己的營(yíng)銷成本。

除了營(yíng)銷理念的不斷更新，法因數(shù)控也在著手規(guī)范自己的產(chǎn)品體系，在門類齊全的基礎(chǔ)上，力求突出鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備的主業(yè)，做足復(fù)合化和成套化的優(yōu)勢(shì)。此外，軟件和硬件二者兼?zhèn)洹⒋蟠髢?yōu)于同行的能力，也使法因有更多的實(shí)力開發(fā)新產(chǎn)品，并鍛煉出了較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力，易于根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變動(dòng)，適時(shí)地做出發(fā)展方向的跟蹤調(diào)整，就比方公司近期在風(fēng)電、核發(fā)電、海水淡化等領(lǐng)域的積極拓展。李董事長(zhǎng)說，“國(guó)家新批給的兩個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定項(xiàng)目，也在很大程度上反映了法因在同行中的地位，并且獲得了相應(yīng)的資金支持。”

楊部長(zhǎng)通過實(shí)地考察法因的生產(chǎn)車間，了解法因產(chǎn)品的品種和基本性能，并在聽取了李董事長(zhǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展、技術(shù)發(fā)展方向、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略等情況的介紹后，逐漸增強(qiáng)了對(duì)法因的信心，他表示法因是一個(gè)“有實(shí)力、有潛力、有團(tuán)隊(duì)、有文化”的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，希望法因能夠更加積極主動(dòng)地利用好國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和高新區(qū)的發(fā)展平臺(tái)，在06年和07年積淀的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)08年的爆發(fā)與飛躍。

法因數(shù)控市場(chǎng)部

2008．03．011

稿件來源：法因數(shù)控